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工商時報【陳欣文╱台北報導】
從房仲業轉戰保險業的AIA友邦人壽業務經理宋靜怡，發現各類業務中，唯獨保險業這種顧問式行銷可以和客戶建立長久的關係，且可以和他們的家庭及生活結合；而選擇AIA友邦人壽，更讓她發現保險核心價值：保障的真諦，也因此讓宋靜怡決定把保險業當作終身志業。
不斷自我學習 是對客戶負責
宋靜怡在踏入保險業之前，認為這是一份趨於市場飽和或是相對低階的業務工作，因為在台灣保險從業人員的社會地位似乎比較低、也比較容易被人們所抗拒。一直到接觸了幾家保險公司的面試，且自己也去瞭解了各家保險公司的文化之後，才發現保險需要更專業和熱忱，是個非常高度顧問式行銷的工作。
若是與自己過去在房仲業和餐飲業服務的工作經驗相比後，宋靜怡認為保險行銷是個更有「溫度」且須長久經營的事業。而最後選擇進入AIA友邦人壽，就是因為發現AIA顧問式行銷方式和其他保險公司強調商品式行銷很不一樣，AIA強調從保戶的需求出發、以保障為優先規劃考量，讓她很扎實地體會到保險的意涵和價值。
而為了給客戶最好的專業建議，也期許自己可以成為高度專業的壽險顧問，宋靜怡在進入AIA友邦人壽才一年的時間，就完成取得象徵保險專業的最高指標：MDRT百萬圓桌會員資格。她說：「自己不斷學習成長，也是展現專業的一種，也是對客戶負責的一種體現。」
宋靜怡表示，因為AIA友邦人壽致力推廣「保障及長期儲蓄」為保險核心價值，所以在AIA友邦人壽幾乎沒有躉繳的商品，而是以保障型商品為主，除了讓她更加認同公司的經營理念，也讓身為壽險顧問的她在為客戶進行保險規劃時，一定先以家庭保障為優先。她強調，保險事業就是透過量身訂製的規劃將客戶的人生風險降到最低，給予客戶在不同人生階段時能有不同但合適的保障，而這才是保險的價值所在！
從陌生產業踏入保險業才一年多的時間，就拿下保險業最高榮譽MDRT，宋靜怡認為，這和AIA友邦人壽的培訓和教育平台很有關係。她說，友邦在亞洲有18個市場，且教育訓練很周全，在加入友邦半年後，順利拿到三張金融證照，除了豐富的教育訓練平台，公司團隊共好和共勉的文化濃厚，讓自己總能度過少見的低潮期。
給了客戶保障 成就自身快樂
接觸保險業一年多來，宋靜怡找到自己人生的價值和方向，她說，「我能夠提供我的客戶多少解決方案，就代表我有多少價值；我從不推銷強迫客戶買保單，而是分享正確的保障觀念。」一路下來，她給了客戶真正所需的保障，也帶給自己內心前所未有的滿足和快樂。
展望未來，宋靜怡將持續推廣這份終身的事業，除了秉持保障核心價值的銷售之外，也將拓展組織當做職涯的近期挑戰。她建議有心轉戰保險業的新秀，不用懼怕欠缺保險業所需的專業和人脈；專業的部分可以交給友邦人壽的平台和團隊，當真正了解保險之後，只要敞開心胸問問自己可以給客戶甚麼，然後積極正面的學習，就會發現這是一份自主性及專業度很高的工作。無限成就及發展空間，從只要願意學習開始！
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寶寶觸覺系統的發展
臺安醫院敦南兒童專注力中心職能治療師完昊緯指出，就理論而言，寶寶的感覺系統，從胎兒期就已在悄悄發展，並且依序是從『觸覺、前庭覺、嗅覺、味覺、聽覺、視覺』陸續開展的。前庭覺，其實就是胎動的表現，當孕媽咪輕輕按捺肚子時，寶寶也有感覺似的把媽咪的手推回去。視覺則是最晚成熟的，因此有許多早產寶寶，常常會有視力上的問題。
約在懷孕第8週開始，胎兒的觸知覺即已現蹤；而且觸覺系統，是所有感官系統中最早發展的。至於發展部位，則從嘴唇開始。到了第12週，胎兒小小的手掌及腳掌，會有某些觸覺反應。直至14週左右，觸覺神經則會佈滿胎兒的全身，但背部及頭頂部位的觸覺神經除外。待進入懷孕的中後期，胎兒觸覺發展已然完成，此時胎兒對冷熱、壓力及疼痛則會有明顯感受。
一旦寶寶有良好的觸覺反應，也才能幫助胎兒在媽咪分娩的過程中，身體能感受來自子宮收縮的強大壓力，進而跟著子宮收縮的節奏步步邁向分娩的過程。當懷孕滿三個月起，如果透過4D超音波影像，能見到胎兒以小手觸摸自己小臉的模樣，手舞足蹈或探索觸摸四周，甚至會吸吮手指或腳趾，因此科學家們相信，胎兒的觸覺系統很早就開始發展建立了。
觸覺對成長的重要性
通常寶寶剛出生不久，對自己的身體及手腳動作控制能力並不很好，但是只要將東西放進嘴巴裡，寶寶就會開始吸吮，而這些動作，是桃園二胎必須仰賴觸覺來順利完成的。為了求生存，因此口腔的觸覺，是嬰兒最早發展的觸覺能力，以便透過順新北市小額借貸利進食得以延續生命。
完昊緯治療師表示，寶寶從零歲至一歲半，最重要的是在建立值得他們信任的依附關係。人類的生命體，一開始就是從完全依賴他人，然後才慢慢進化至認知自己與他人是不同的個體，並且知道每一個人都是獨立的。也由於視覺的發展最晚，寶寶剛出生時因為什麼都看不清楚，因此也必須依靠觸覺來感知周圍，並與照顧者建立依附關係。
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所以，為什麼現在很多母乳哺育專家，也都提倡盡量『親餵』；當然，除了母奶是很有營養的寶寶食物這個理由外，最重要的，就了為了增加與寶寶彼此間，能有更多的肢體接觸（Touch）。而觸覺之於寶寶而言，具有非常強大的安撫作用。好比國外曾針對剛出生的小獼猴，做過一個「機器猴」與「絨布猴」媽媽的測試，亦即透過兩種不同材質觸感的假猴子，假扮為小猴母親，而機器猴會有奶水提供給小猴子喝，但絨布猴卻沒有。
結果發現，當小猴子餓的時候，會去找機器猴，但是其他的時間都會貼在絨布猴身上。後來科學家持續追蹤，這隻小猴子長大以後，卻會出現與其他猴子社交互動行為上，出現有反社會人格的傾向。因此科學家推論，觸覺對靈長類的哺乳動物而言，具有安全感及性格建立等方面的影響。
採訪撰文╱郁筱惠
諮詢╱臺安醫院敦南兒童專注力中心職能治療師完昊緯
攝影／BabyPure寶寶專業攝影
Model／漂亮媽咪 楊竺螢、帥氣爸比 高士堯、可愛寶寶 高沅甯
＊完整文章內容請參考：【嬰兒與母親】2017年3月號。
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